**************************************************************************************** 95347【销.售.精.英.2.天.1.夜.疯.狂.训.练】95347

时t间：7月27-28日 深s圳、8月10-11日 北b京、8月17-18日 广g州、8月24-25日 上h海95347

对t象：总 经 理、销 售总 监、区 域经 理、销 售经 理、业 务代 表95347

费t用：28oo元 /人（含 资 料 费、午 餐、茶 点、发 票 等)23:54:28

北b京：010-51 66 81 25 上s海：021-51 09 73 13 深s圳：0755-61 28 67 60 **************************************************************************************** 课 程 背 景：95347

1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

**************************************************************************************** 课 程 目 标：95347　 1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题； 2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4. 将销售管理融入培训现场：

**************************************************************************************** 导 师 简 介：[王 越] 　　中国销售精英疯狂训练创始人； 　　销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 　　曾任可口可乐（中国）公司业务经理； 　　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 　　清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； **************************************************************************************** 课 程 大 纲：95347 一、销售人员应该具备的10个心态

二、与客户打交道的9个基本原则

三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？ **************************************************************************************** 95347